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最近这两年，医疗行业行业形势不是特别好，对于很多猎头来说，既有利，也有弊： “弊”在于说市场岗位变少，很多人跳槽相对来说变得谨慎了。而“利”在于说，市场目前很多公司都在进行人员大幅的调整，有不少非常优秀公司的员工，由于被动的原因，会出来看工作机会。
所以最近一段时间，大家经常会接到很多猎头公司的电话。
但我们都知道，其实猎头这个职位本身就带有立场的。他们的目的就是让从业者，跳槽到他们自己所负责的职位里面去，而不是帮很多从业者去客观的进行适当的分析。尤其是现在在目前猎头市场上很多猎头的素质参差不齐，有不少猎头其实就是拿到了公司的职位，一味地推销工作机会，希望借此拿到猎头的佣金。
所以说，在接到猎头电话的时候，理智的判断就非常重要和关键。而判断一个猎头是不是靠谱，还是会有很多规律，大家可以观察到的。
01用心的猎头，往往能高人一筹
首先第一点，就是猎头是否非常用心地看过大家的简历。因为经常会有猎头不做功课，就开始做陌生的电话沟通，比如询问你是否最近在某某家公司工作，或者是否能够自我介绍一下。
当然有一部分猎头询问，是因为担心候选人目前工作发生了变动，但没有及时发更新在简历上以外，很多猎头手上都拿着几十分甚至十几分的简历和一份名单，每天就在电话后面去逐个拨电话。
所以，在猎头在给你打电话时，一定要找机会考验下猎头，是否对你的简历有一定的了解。如果完全不了解，那么这个猎头基本属于不靠谱的，一定要当心了。
02职业规划，比职业选择更重要
第二点就是，猎头在介绍完自己推荐的职位之后，有没有非常耐心细致地听你对自己职位的未来职业规划。
因为对于很多人来说，年龄一旦到了一定的阶段以后，加上过往自己的职业经历的特殊性，想要做地区经理确实比较困难。
这时候同样是两份工作机会，一个是外企的销售代表，一份是民企的地区经理，如果能选一家公司薪资不妥协，而又能管理团队，积累资源的话，结合自己客观的情况，其实外企的销售代表，未必是很多高年资销售最佳的选择。
03熟悉领域，才能给出建议
第三点，猎头是否对这个职位所在的领域和职位熟悉。
很多人在求职的时候不好意思问地区经理，这个市场是否良性，是否能够达成指标，结果等到入职之后发现这个市场其实会有很多客观的情况，而这些客观的压力和情况都是自己无法改变的，最后不得不匆忙离职，寻找下一份工作机会和岗位。
其实，猎头在联系大家的时候，大家就要和猎头沟通一下区域是否良性的问题，因为猎头每次去向公司了解，这样的情况未必是针对你一个人，因为他了解的情况，可能是针对于他所有接触的候选人的，所以这时候对于公司来说，不会特别认为你在挑肥拣瘦的挑市场。
但如果一个猎头告诉你，他也不是特别清楚这个市场情况，这时候也没有意愿去帮你去询问，我建议在这个时候大家就可以小心了。因为很多猎头都是知道区域市场无法达成，但是也知道如果坦白告诉候选人的话，候选人又不会去面试。
有的猎头就是等到候选人拿到offer之后，虽然觉得无法达成是一个心里面的坎，但毕竟这个offer在其他方面又有可以突出的地方，很多人纠结纠结也就接受了这个offer。
如果大家从第一开始就先把很多细节了解清楚，尤其对无法达成的原因，到底是因为能力原因，还是因为客观情况，这样后面就会省去大家很多时候做决定的烦恼。
04分清画饼和希望
第四点，尽量判断是大饼，还是希望。
很多年资高的外企的一线销售，经常会听到猎头的电话，他们在描述一份新机会的时候会讲到，虽然现在这个职位不带人，但是依靠你的资历，和企业对这个职位发展速度的预期，相信不久的未来就会有带人的机会。然后有人就听了猎头的一面之词，决定接受了这个机会，结果去了公司之后才发现，公司各种不正规，发展速度也就那样。
所以当大家在判断一个职位是不是未来有发展速度时，不要只是单单去听到别人的描述，而需要去根据客观的数据来进行分析，比如说这个团队目前多少人，未来多久有计划新增人头，过去这个区域每年的增长率是多少？以及这个区域目前整体的销售额是多少？
因为单纯从数字上来讲，如果增长率和生意额，这两个关键性的指标都是是行业平均水平的话，在短时期内新增人员基本上是不是特别现实的。
其实抛开猎头是否靠谱这个话题，大家应该去辩证地使用猎头，因为猎头的意义不仅仅是向大家推荐职位，而还可以向大家进行对应行业的科普，而这些科普的内容，大家在进行下一场面试时，也可以用到为自己收益。
最后，其实在医药和器械行业里面，有不少公司的知名度都非常高，但去了解它本身的薪资待遇和发展潜力时，才发现往往没有想象中或者说传闻中的那么高。
尤其从薪资待遇上来讲，大家要客观看待，不能因为一家公司发展潜力高，铺天盖地说自己产品好，就去牺牲自己的底薪。
别去明星的企业，拿一般的待遇。
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发表于 2020-3-7 21:40:15
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